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刚起步即四面受敌衣柜要未雨绸缪

2021-08-02 00:01:51 来源: 景德镇家居网

刚起步即四面受敌 衣柜要未雨绸缪

二三线市场由于可开发度高,成了一线品牌的必争市场。面对实力强劲的外来品牌,本地企业必须未雨绸缪,不断提高企业的综合实力,才能在激烈的市场竞争中占有更大份额。

衣柜业还经不起“价格战”折腾

目前,韶关市越来越多的家具、橱柜、门窗及配材企业由于看好整体衣柜的市场前景,纷纷“涌入”。“试水者”越来越多,加上外来品牌的抢滩,市场竞争加剧,商家面临的生存压力增大。

有业内人士讲,在众多“试水者”中,不乏竞争力弱的中小企业。这些企业由于产品研发、设计、技术创新能力弱,服务水平低,产品质量良莠不齐。它们往往以低价吸引消费者,由于产品质量没有保证,服务没有保障,因此损害消费者利益的事情时有发生。韶关整体衣柜行业由于起步晚,市场的无序竞争不利于行业的健康、有序发展。为了创造良好的发展环境,必须成立相关的行业协会,规范、约束商家的经营行业;同时,商家也应自律,共同营造良好的发展环境,促进当地整体衣柜行业的发展。

韶关整体衣柜企业与广州等地企业相比,不仅起步晚,而且企业数量少,规模小,有影响力的品牌更少,企业抗风险的能力弱,还经不起价格战的折腾。企业要想立足市场,得到消费者的信赖,必须不断提高产品的研发、创新能力及服务水平,不断推出适销对路的产品,满足消费者的需求;此外,还要加大产品的宣传、推广力度,提高产品的市场认知、认可度,树立良好的企业形象。

在市场竞争日益激烈的今天,企业靠低价吸引消费者,在短期内对拉动销量有一定的作用,但却不利于企业的长远发展。做实业,仅凭短期之勇,难以做大,更难做强。

45%经销商满意现状?

韶关整体衣柜企业要想提高影响力,打造集体优势,必须注意5点:

一、耕好本地市场。韶关本地企业与广州等地企业相比,无论是企业数量、规模,还是整体实力等方面,都存在较大的差距。目前,还没有具备“走出去”,开拓外埠市场的实力,因此只有在“耕耘”好本地市场的基础上,不断提高企业的整体实力,具备了开拓外埠市场的条件后,“走出去”,开拓新市场。

二、制定适合本地市场的价格。企业应该根据本地市场的消费能力,以及消费者的消费习惯与消费观念,制定出适合本地市场的营销策略及产品价格,生产让消费者买得起的产品。

有业内人士讲,其实本地企业还是有一定的优势。因为,外来品牌开拓本地市场投入的成本高,而本地市场消费能力低,产品价格太高,消费者“吃不消”。一些外来知名品牌,在韶关市场曾因为产品价格太高,有价无市,最后关门大吉。

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三、渠道建设多元化。整体衣柜企业要想实现利润最大化,必须建立完善、优质的渠道。本地企业在渠道建设方面,应走多元化之路。除了重视传统的渠道建设外,还应建设完善的网络渠道。信息化时代,互联网已经成为人们生活的重要组成部分,改变了人们的生活方式。当前,网络营销已经得到越来越多的消费者认可。

据相关的调查数据显示,当前人们对网络的依赖度高达90%。因此,本地企业应该顺应时势,除了完善常规渠道建设外,还应加大网络渠道的建设力度,如开放式论坛、微博、网络团购等,走渠道建设多元化之路。

四、整合、完善产业链。2010年,在国内泛家居行业举办的许多大型专家论坛中,郎咸平教授曾指出,今后泛家居行业将出现新的发展趋势,就是企业进行产业链的整合。也就是说,未来泛家居行业的发展,已经不能靠单一的行业经营模式,而是形成了上下游行业的整体发展模式。产业链越完善、健全,企业的发展越稳健,抵御风险的能力也越大。尤其是当前整体衣柜市场竞争不断加剧,企业要想立足市场,赢得竞争,仅靠单一企业的“单打独斗”难有作为。企业必须根据市场的发展形势,整合、完善自己的产业链。

目前,国内除了少数有优势的大品牌推行、并完善的产业链的整合,大多数企业还不具备整合优势,这是一个渐进的过程。

五、加大营销模式创新力度。体验式营销在一线市场已经成为商家新的营销模式之一,深受消费者的喜爱。但在韶关,还是新鲜事物。笔者在采访的过程中了解到,当地有商家也在直营店开展一些体验式活动。但还不是真正意义上的体验式营销。目前对于本地商家而言,建设体验馆、进行流动宣传活动等,成本过高,经销商难以承受,加上本地消费者的消费习惯与消费观念等,这种营销模式收效难达预期。随着整体衣柜市场的不断成熟,以及越来越多的外来品牌进入,市场竞争趋于白热化。本地企业要想立足市场,除了提高企业的综合实力外,还必须进营销模式的创新。

笔者最近对韶关整体衣柜经销商的经营情况作了调查,结果显示,有20%-30%的经销商表示,对现状十分满意;45%的经销商表示,对现状满意;表示不满意的占10%。而在这10%的经销商当中,大多数是外来一线品牌和当地的龙头企业。

当前,一线市场企业数量不断增加,加上用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨,企业的成本压力增大。为了减轻一线市场的经营压力,企业纷纷开拓区域市场,寻找新的利润增长点。韶关市场可开发度高,成了企业的必争市场。面对实力强劲的外来品牌,本地企业必须未雨绸缪,不断提高企业的综合实力,才能在激烈的竞争中占有一的份额。

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